張永琪：資本改變教育生態(tài)，寡頭時代即將到來
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小編： 200環(huán)球天下教育科技有限公司總裁張永琪近日接受網易教育的專訪，他預言再過三五年，教育行業(yè)中將會出現(xiàn)一到兩家特別大的寡頭。
張永琪
環(huán)球天下教育科技有限公司總裁張永琪近日接受網易教育的專訪，他預言中國教育產業(yè)將進入寡頭壟斷時代，并對雅思考生提出中肯的參考意見。
張永琪認為，自從新東方上市以后，中國教育行業(yè)就結束了采用不正當競爭手段的戰(zhàn)國時代，而VC等資本的進入，更是大大改變了整個行業(yè)的生態(tài)，全行業(yè)進入強勁增長的階段。張永琪預言，再過三五年，教育行業(yè)中將會出現(xiàn)一到兩家特別大的寡頭，在細分行業(yè)中一定會有兩到三家成為行業(yè)壟斷企業(yè)，小型機構生存難度越來越大。在整個行業(yè)的競爭當中，品牌所起到的作用也將越來越大。
為此，環(huán)球也已從VC融資3000萬美元，這兩年做了六七個并購，幫助環(huán)球教育對內容做橫向延展。而為了順應市場發(fā)展的需求，還在環(huán)球現(xiàn)代雅思學校有62所的基礎上，吸納了近50所加盟學校。不過，張永琪認為，教育行業(yè)并購后出問題的可能性比其他行業(yè)要大，因為雙方文化的理念以及經營思路的沖撞可能更多。
張永琪透露，環(huán)球教育已經由原來個人的小作坊形式發(fā)展成為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，明年上半年將為在美國做上市準備，進一步把企業(yè)做大做強。
張永琪透露，由于教育行業(yè)具有反周期的趨勢，此次金融危機對教育行業(yè)是一個正向的推動，盡管環(huán)球教育商務口語類受金融影響比較大，但個人培訓市場有特別明顯的增長，因為很多人經歷金融危機之后感到學習的重要性，同時國內的就業(yè)壓力和匯率變動，讓很多人決定出國。
不過，針對雅思考生日益低齡化的現(xiàn)象，張永琪建議孩子不要太早出國，因為大部分孩子在那時世界觀還沒有構成，“雅思考試還是應該回歸到大學生去國外就讀的情況比較好。”張永琪說。
張永琪還表示，雅思考試并不很難，學生考雅思要按自己的目標做不同的準備，以達到合格分數(shù)為目標，不是像考大學那樣分越高越好，比如想去倫敦政經LSE讀大學，那當然要考到7分，如果去多倫多約克大學等普通一點大學，考6分也就可以了。
專訪環(huán)球天下教育科技有限公司總裁張永琪
中國教育行業(yè)即將進入寡頭時代
網易教育：張永琪老師你好，歡迎來到網易教育直播室，作為環(huán)球天下教育科技有限公司的總裁，您之前從做雅思開始，現(xiàn)在已經發(fā)展了幾大塊業(yè)務：職業(yè)在線、青少兒英語、出國留學，當前教育培訓市場發(fā)展迅速、競爭日趨激烈，環(huán)球教育將如何鞏固乃至提升在行業(yè)里的地位？
張永琪：首先感謝網易對教育行業(yè)的大力關注，目前培訓行業(yè)只是教育中的一個板塊，教育可以劃分為學歷教育和非學歷教育，環(huán)球教育屬于非學歷教育，學歷教育里又分國家公辦和民辦的。現(xiàn)在講到產業(yè)化發(fā)展趨勢比較多的是學歷教育中的民辦教育、非學歷教育中的培訓教育，這兩塊是變化非常大的，尤其是從2006年開始。
之前在國家指導下，大家都在學歷體系下完成教育，現(xiàn)在中國比較活躍的也是非學歷教育的短期培訓，其中市場最大、最活躍的就是語言教育、職業(yè)教育，比如IT。因為國際化發(fā)展比較快，英語普及程度比較高，很多孩子從一出生就開始學英語，一直學到大學畢業(yè)，考雅思出國，在學雅思、學英語的產業(yè)鏈中，我們那個年代就是大學爭取考個四六級，但現(xiàn)在的孩子們很早就參與到語言學習中了，包括家長也在這方面投入很多。
從2006年開始，風險投資也介入到了教育這個傳統(tǒng)行業(yè)中來，之前大家關注得非常少，一方面是中國的培訓教育還不是很發(fā)達，包括和美國相比，在各個方面，政府給予的指導、國家政策的清晰程度，再加上法律上對于我們行業(yè)的管理，在2006年之前，我們的教育行業(yè)就像戰(zhàn)國時代，很多小學校用不正當?shù)氖侄胃偁幇l(fā)展。
為什么說06年之后有了巨大改變呢？一是新東方在紐約納斯達克上市，打開了資本市場、公眾市場和行業(yè)對接的渠道。其后環(huán)球教育等其他學校也紛紛走上了這條路，一些VC也開始關注教育行業(yè)。
網易教育：互聯(lián)網已經到第二波了，所謂白銀時代，教育現(xiàn)在還是黃金時代。
張永琪：教育一直被人看成朝陽行業(yè)，這個行業(yè)內部的變化也正處于成長階段。
網易教育：現(xiàn)在市場上的競爭情況屬于怎樣的階段？您說06年是戰(zhàn)國時代，現(xiàn)在呢？
張永琪：從06年到08年，特別不幸的遇到了一場經濟危機，經濟危機給這個行業(yè)注入了一針興奮劑，與教育行業(yè)呈現(xiàn)反周期的趨勢，各個行業(yè)發(fā)展困難之時，教育行業(yè)反而呈現(xiàn)特別強勁的發(fā)展，市場給予的關注度非常高。06年到08年這兩年，我們的行業(yè)已經慢慢出現(xiàn)了產業(yè)結構化的發(fā)展，有一些大的集團，從北京、上海這樣的大城市迅速走到了全國各地，包括所有二三線城市，在這期間，品牌影響也特別巨大。
我相信再過三五年，行業(yè)中應該會出現(xiàn)寡頭，一到兩家特別大的，當然行業(yè)還會細分，在細分行業(yè)中一定會有兩到三家成為行業(yè)壟斷企業(yè)，小型機構生存困難度相對來說越來越大。
網易教育：還得依靠品牌推廣到二三線城市中去。
張永琪：對，這個行業(yè)和很多行業(yè)不一樣，教育行業(yè)是文化傳播，本身沒有固有產品的推廣，很多消費者都越來越重品牌，品牌后代表的是產業(yè)化、集成化、規(guī)模化，不像有的企業(yè)，可以生產摩托羅拉這樣的手機，也可以生產iPhone這樣的手機，但在教育行業(yè)中這種情況是不存在的，它以品牌為主導，以前有一些老師講得不錯，有一些方法，但現(xiàn)在這樣特色的學校已經很難生存了，大家更看重大規(guī)模校區(qū)、有更多品牌、更多人才集中到一個學校中，為學生提供更好的服務。
網易教育：在教育集團中不可能存在山寨集團，就像您說手機中的山寨現(xiàn)象，歷來國人都很重視教育。
張永琪：沒有人去買便宜的教育。
環(huán)球教育做大做強 明年為赴美上市做準備
網易教育：環(huán)球教育后市有何發(fā)展攻略？剛才和您聊了一下，您說需要加強練內功，提升企業(yè)理念，還有沒有向外并購擴張的意向？
張永琪：有的，剛才提到，在新東方上市的前后一兩天，環(huán)球當時也被VC所看好，融資2500萬美金，我們在2006年9月6號的融資對行業(yè)的影響還是挺大的，對我們來講，一方面是加大自身自然的增長，另一方面也在并購上面做了很多工作，但說實在的，2007年是教育行業(yè)特別火熱的時候，所有的校長都認為自己的學校是一塊多年未被發(fā)掘的寶藏，突然被人家發(fā)現(xiàn)，每個人都希望有很好的估值，VC的資金在當時金融危機的情況下沒有別的去向，大量資金都涌向了教育，所以在07年時我們沒有做并購，原因是價格和大家的期望值之間不能達成匹配。
08年金融危機后讓大家有了清醒的認識，你的企業(yè)要做到怎樣的規(guī)模，內控管理要達到怎樣的程度才能被美國投資者和上市股民所接受，慢慢地大家都明白了，很多東西都需要改進，而且不是企業(yè)通過自身在短期內能完成的。這時大家又重新回到桌子上探討，能否把中國的教育做大、做強。所以08年下半年到今年上半年我們有很多并購，逐步揭開了并購的局面，我們環(huán)球在這兩年做了六七個并購，其實規(guī)模也不是很大，并購能夠幫助環(huán)球教育對內容做橫向延展。
網易教育：其實還是比較穩(wěn)健的。
張永琪：所有做教育的人都是，沒有特別冒進的，因為辦教育還是很辛苦的事情，365天，包括節(jié)假日，不停地在工作中創(chuàng)造、積累，所有校長們都會體驗到這種辛苦和快樂，做教育就像滾雪球一樣，是逐步逐步滾起來的。就像剛才我說的，很多校長都覺得這件事情就像我養(yǎng)大的孩子，絕對不能輕易賣掉，而且在中國人的心態(tài)中，覺得并購是一件很失敗的事情。
網易教育：教育行業(yè)的并購和其他行業(yè)的并購有什么區(qū)別嗎？
張永琪：教育行業(yè)的并購難度特別大，這是我這一兩年的體會，如果匯源果汁要和可口可樂合作，其實是很簡單的，只要產品被人認可、質量固定就可以，但教育產業(yè)是比較虛的，這個產業(yè)鏈中無非就是校長、學生和老師三角循環(huán)，即使把他們并購進來，實際也什么都沒有，有的就是這個校長的理念、團隊和現(xiàn)有的品牌，所以在教育行業(yè)并購后出問題的可能性比其他行業(yè)要大。
網易教育：在企業(yè)管理方面您有沒有什么獨到的經驗和大家分享？
張永琪：如果要做好教育并購，保證大家進來后能夠朝著同一個目標發(fā)展，之前對于雙方文化的理念以及經營思路的認可是很重要的，最好有一個緩沖期進行磨合，比如兩家學校合并，其實是兩個校長思想火花的碰撞，看看兩者之間的想法能否達成一致，有時候需要一段時間來培養(yǎng)這個過程。
我們很早就涉及了連鎖經營，在環(huán)球現(xiàn)代雅思學校有62所的基礎上，加盟的學校差不多有近50所，這50所學校校長在頭兩三年進入環(huán)球品牌下作為加盟學校，和我們一起做教育已經有兩年時間了，這時我們再把他們作為并購合并進來，大家就不會為如何干這件事而吵架。
網易教育：風險性已經降到最低了。
張永琪：對。更多的是我們怎么把市場規(guī)模做好。當初為什么沒有人按我們的思路做呢？因為大家認為教育這個東西是無法標準化的，所以很多人并不十分看好特許經營的模式。到今天為止，很多VC投的教育，其實都帶有連鎖的模式，如果早一點想到這個點子，到今天為止，教育就應該做得不錯了。
網易教育：會比現(xiàn)在的盤子更大。
張永琪：對，所謂做的不太好的一些就是固守在自己城堡里的，學校很知名，有很多老師，很多學生來我這兒，現(xiàn)在變成了所有學校出去，到學生身邊，為學生服務，有些機構的校長觀念轉變得沒那么快，所以今天看來他們沒落得也很快，其實教育要辦好很不容易，辦垮是挺快的。
網易教育：您說在06年時接到了VC的投資，近兩年，許多教育機構都成功上市，也成功引進了資金的投入，張校長您曾經說過赴美國上市的計劃，目前這個計劃進展如何？短期內還有沒有新一輪融資的計劃？
張永琪：在06年9月6日融資之后，我們在08年12月份時又做了第二輪（融資），但也是同一家，500萬美金，截止到現(xiàn)在我們已經做了3000萬美金的融資，從資金方面來說，我們沒有什么特別大的需求了，其實如果學校做得比較好，對資金的需求是很少的。那為什么還要引進VC呢，有時是為了提高自己國際化的管理水平，加強自己內部的控制，我們在這兩年做了很多調整和準備，的確，VC進來其實也推動了我們做上市的準備。從時間表上來說，今年8、9月份基本可以作為啟動期了，明年上半年應該能夠在美國做上市準備。
在這個過程中我的體驗是，（VC）進來的目的是為了上市，融資時我的想法認為上市是很光榮偉大的事情，后來發(fā)現(xiàn)上市這個過程是企業(yè)發(fā)展的必經之路，或者說，未來要想走得更遠，這是一條必經之路。對于現(xiàn)在的我來說，上市時刻相比未來發(fā)展，我更關注未來的發(fā)展。
網易教育：上市不是您的目的，還是為了企業(yè)發(fā)展。
張永琪：對，在這兩年中，我的認識有了從零到一百八十度的大轉彎，今天我發(fā)現(xiàn)，如果真要做上市，每個企業(yè)家一定會有我這樣一百八十度的大轉彎，只是當時我不具備這些知識、理念，對金融、上市的想法缺乏全面考慮，到現(xiàn)在為止我最大的收益就是，兩年之內，我們的企業(yè)已經由原來我個人的小作坊形式發(fā)展成為了流程化的……
網易教育：集團。
張永琪：表面來講是集團，內部我們的很多流程已經像一個現(xiàn)代化的企業(yè)了，越來越像規(guī)范制度下的現(xiàn)代化工廠，逐步向前發(fā)展。很多校長想把自己的企業(yè)辦成百年老店，不能靠國家對你一百年的支持，而只能靠市場，要順應市場，所以內控方面就要發(fā)生變化。另外企業(yè)不斷推進的過程中也慢慢聚集了很多人才，這些人才不單是教育方面的，在2001年環(huán)球教育創(chuàng)業(yè)時我們只有不到十個人，只有四五個人，后來十個人慢慢辦得小有規(guī)模，但在今天環(huán)球的員工里，很多人都是從很高的職位上來到教育平臺上的，讓你感到我們的企業(yè)真的在一天天地向著國際化的目標進軍。
上市當然會給大家?guī)矶唐诘某删停靡幌络姡杏X很美好，但那個過程無非就是幾分鐘，真正的工作還是要把企業(yè)做大做強。
網易教育：08年下半年我們遇到了經濟危機，經濟危機對出國留學和其他語言培訓類市場有沒有沖擊？環(huán)球教育在這方面有什么應對？
太早留學不值得提倡 張永琪為雅思考生獻策
張永琪：比較幸運的是，金融危機對教育行業(yè)是一個正向的推動，也有一些不太好的，商務口語類的受影響比較大，就像我們企業(yè)自己也有一個發(fā)展培訓部，整個業(yè)務下滑非常快，從一百瞬間掉到零，因為很多大企業(yè)在這方面的預算縮減了。但另一方面，個人培訓市場有特別明顯的增長，我們主要的培訓項目還是在出國考試類上，它比普通英語培訓更好的地方在于，因為金融危機的影響，很多人感到學習十分重要，同時今年有660萬考生，讓大家感到很大的就業(yè)壓力，所以很多人在這之前就決定出國。第三，人民幣匯率上升，去年和今年相比，整個外幣匯率差下降了40%，你去同一個學校，突然少交了40%的學費……
網易教育：在出國留學這塊還有一個促進動力。
張永琪：對，所有因素加在一起就推動了雅思考試的增長，去年大概20萬多一點，今年接近了30萬，它發(fā)展了20年，今年是雅思20年慶典，他們還搞了一個20年20人的評比，我參與了雅思15年的教育過程，所以是其中一個獲獎人。但從它的增長來看，它這兩年的增長已經數(shù)倍超過前15年的增長，每一年都在飆升，主要還是因為家庭都非常注重孩子的教育，馬上80后、90后都將占據社會主流，他們都是獨生子女，大家把所有的教育投資都灌注在了一個孩子身上，所以出國留學是現(xiàn)在大部分家長都考慮的。
網易教育：現(xiàn)在有30多萬學生在準備出國留學考雅思，您對于他們如何學好雅思這方面有什么具體建議嗎？比如高三學生，高考過后，還有在職白領，您對他們分別有什么建議？
張永琪：雅思考試最早是對英聯(lián)邦考試的語言測試標準，現(xiàn)在已經推廣到了北美，去年開始，常春藤下屬的所有學校已經認可了雅思考試成績，基本上雅思是全球范圍內大學入學考試的語言標準。
作為目前來說，入大學、讀研究生都可以考雅思考試，這一兩年中國出現(xiàn)的情況是考生低齡化增長現(xiàn)象特別明顯，大學生的增長不如高中生雅思考生增長得快，大家可以看到，原來是大學生考雅思，現(xiàn)在很多高中生、初中生也考，從初中二年級一直到在校研究生的學生們，都在關注雅思考試。我給家長的建議是，其實孩子不需要那么早就出國，因為大部分孩子在那時世界觀還沒有構成，包括我自己的一個侄女，初中剛畢業(yè)，還沒讀高中就出國了，其實后來給她爸爸媽媽帶來的壓力挺大的，我一再對侄女講，希望她在國內把高中讀完，但她的爸爸媽媽受到周邊的影響，大家在一起商量，馬上要畢業(yè)了，怎么辦？周圍有幾個人要出國，我也想出去。其實出去以后孩子們自己的壓力也很大，接受一些好的東西，不好的東西接受得也挺多的，雅思考試還是應該回歸到大學生去國外就讀的情況比較好。
反過來，雅思考試是聽說讀寫四項，不像大家宣傳得那么難，很多家長覺得自己的孩子考不過雅思，就像大山一樣，其實雅思考試并不很難，只是普通的語言類考試，沒有什么特別的考試內容，就是日常生活和大學學術構成的考試內容，既不會考數(shù)學難題、也不會考宗教、政治，這些都沒有，就是日常對話。只是有一點，雅思考試的背景是國際化的，有時是英國、有時是美國的場景，需要孩子們在這之前參加一些培訓，了解一些考試形式。雅思成績從0分到9分，沒有什么合格不合格，6分是入學標準，假如你沒有考到6分，考5.5分也沒有問題，到英國讀書只要再增加幾周語言類培訓，也可以繼續(xù)去讀大學。
為什么這么多人都想在中國考雅思呢？中國是全球最大的考區(qū)，北京一個月差不多要考三次，近三千到四千人考試，為什么有這么多人考？第一，很多家長還是希望在這里拿到一個比較好的成績，出國后降低投入的成本。
網易教育：對，考高一點有獎學金。
張永琪：一方面有獎學金，另一方面，入學時間也能縮短一點。第二，在這里我還想講，因為中國是非英語類國家，不以英語為母語，可能香港、印度地區(qū)的考生考雅思比較容易，對中國地區(qū)的孩子還需要一些學習技巧上的服務，我們在幫助他們學習語言的同時會給他們講述一些好的技巧，這就是環(huán)球教育這么多年受大家喜愛的原因，一些老師被稱為名師，其實也是他們把很多年的考試內容用大家容易理解的方式呈現(xiàn)出來。
中國的孩子寫作和閱讀比較好，聽力和口語不太好，這也表現(xiàn)了他們理解能力比較強，所以我們把考試內容規(guī)范化、模塊化，比如我們告訴你，要考20個模塊，你按這20個模塊做準備，基本就能考到滿意的分數(shù)。
在這里也要講一下，真正考到8分、9分的人也不一定是某位老師能帶出來的，真的是語言能力比較強。所以培訓學校重要要看大家能不能把學生帶到某一個水平上，比如大家都考6.5分，絕不會像某些學校宣傳的那樣，我們有個學生考了9分，當然，大家都會把好成績展現(xiàn)出來，但作為家長來說更多要看自己的孩子什么樣的水平、達到什么樣的分數(shù)才是合格，不是像考大學那樣分越高越好，比如今天我想去倫敦政經LSE讀大學，那當然要考到7分；如果去多倫多約克大學這樣普通一點的學校讀書，那考6分就可以了。按自己的目標做不同的準備。
網易教育：考雅思不能以分數(shù)為目標。
張永琪：以達到合格分數(shù)為目標。
網易教育：網易教育頻道這兩天即將上線，您對網易教育頻道有哪些建議和期許？
張永琪：好，我們和網易很多年來一直都有合作，感謝網易對民辦教育的推廣和對環(huán)球教育的關注，網易教育在這么好的時機下再次推出，希望能夠為學生搭建更好的信息平臺，幫助家長更多了解國外的學習，獲得語言能力學習的方法，真正給孩子帶來一些指導，減少家長盲目的投資，有的家長說，你給孩子報了5000塊的班？我昨天給孩子報了15000的班。其實這些都是家長間盲目的攀比，我覺得應該通過你們的平臺傳播好的學習方法和對未來人生的正確評價，希望有機會我能夠再次來到網易新的教育頻道和大家交流。
